Il valore offerto
In questa settimana trattiamo il tema del valore offerto, che cos’è il valore offerto, è la ragione essenziale per la quale viene comprato un prodotto piuttosto che un altro. Il collegamento del quale tratterò nella rubrica che si chiama Strategic Breakfast, al quale potete iscrivervi per avere le mie lezioni giornaliere, sarà la correlazione tra […]
I 4 temi della strategia
Il primo tema riguarda i goals, cioè le direzioni da prendere per l’impresa, il secondo tema riguarda gli objectives, cioè le caratteristiche quantitative, cioè i parametri numerici che vanno messi a fianco delle direzioni, quindi dobbiamo mettere dei numeri, degli indicatori che siano quantitativi e non soltanto qualitativi. Il terzo tema si chiama shareholder approach, […]
La strategia non è Facebook
La strategia non è Facebook, non vige il discorso del secondo me, spesso quando sono in consulenza strategica sento persone, soprattutto se io cito quelle che sono le regole fondamentali del marketing che è sotto la strategia, ricordatevelo come la finanza, il controllo, l’amministrazione e via discorrendo, ebbene loro mi dicono secondo me per far […]
Il cambiamento del gestionale
Il tema di oggi riguarda il cambiamento del gestionale. Cosa succede quando noi cambiamo un gestionale aziendale senza avere fatto prima una valutazione strategica della necessità di farlo? Un caso che mi è capitato recentemente in consulenza dimostra che sottovalutare gli aspetti umanistici di un cambiamento tecnico aziendale è un errore molto grave. Tale errore […]
Cosa fa la nostra azienda e a chi vende?
Il tema di questa settimana è un tema fondamentale, cosa fa la nostra azienda e a chi vende? Soprattutto è importante capire quanto margina. Questo tema, che è un tema trasversale a tutte le imprese, può essere sviluppato con uno strumento di consulenza strategica molto efficace, il Business Model Canvas. Il Business Model Canvas è […]
I 10 punti fondamentali del Customer Value Proposition
Ci sono dieci punti fondamentali per descrivere la proposizione del valore al cliente. Il primo punto significa identificare il target dell’audience, cioè bisogna identificare quelli che sono i segmenti del mercato, usando una matrice nella quale da una parte si mette la posizione competitiva e dall’altro lo stato di attrattività del mercato. Il secondo punto […]
Il Customer Value Proposition
Il Customer Value Proposition è una visione completamente innovativa del fare strategia che nasce negli anni 40 del secolo scorso, quando un tale Ross Reeves, che era un uomo che lavorava in un’agenzia di pubblicità di nome Ted Bates & Company, inventò il concetto di Unique Selling Proposition, da lì si sviluppa tutto un pensiero […]
Il testo essenziale di Michael Porter
Uno dei temi essenziali è il fatto che un’azienda abbia un obiettivo fondamentale, quello di creare valore, il valore si crea se il valore prodotto al termine di un certo periodo di tempo o unità temporale è maggiore del valore iniziale, ma quali sono le implicazioni del valore in termini di diversificazione o strategia di […]
La strategia è una materia pratica
La strategia è una materia pratica, La definizione di strategia tra le tante possibili è che la strategia sia un modo unico di creare un valore sostenibile, cerchiamo di esaminare rapidamente queste definizioni, intanto la creazione di valore è un concetto soggettivo e non oggettivo, per cui l’elemento fondamentale della strategia è capire praticamente come […]
L’intelligenza artificiale può essere un fattore strategico?
Certamente è un elemento che in strategia diventa un fattore di analisi di scenario, nello scenario analysis che sto facendo con diverse imprese in vari settori, agricoltura, noccioleti, software, costruzione di case prefabbricate, robotica, ebbene in tutti i settori l’analisi di scenario di intelligenza artificiale è fondamentale per prevedere una strategia, tuttavia intanto ci sono […]
