In questa settimana trattiamo il tema del valore offerto, che cos’è il valore offerto, è la ragione essenziale per la quale viene comprato un prodotto piuttosto che un altro. Il collegamento del quale tratterò nella rubrica che si chiama Strategic Breakfast, al quale potete iscrivervi per avere le mie lezioni giornaliere, sarà la correlazione tra la Capacità di proporre il valore a un cliente, applicarlo ad un modello di business, cioè al business model canvas e la capacità di fare tutto questo legandolo alla catena del valore di Porter. Esiste un quarto e ultimo elemento che è la capacità di fare tutto ciò in una logica Blue Ocean, come propongono Kim e Mavorgne.
Come può vedere il lettore, i vari modelli di strategia non sono mai da considerare separati, ma sempre integrati tra di loro e diversi autori ci offrono diversi punti di riflessione, ciascuno con la propria identità e autorevolezza. Lo sciocco, l’improvvido, il bonobo è colui che pensa secondo la regola del cosiddetto secondo me. Nelle materie scientifiche, ma anche nelle materie umanistiche come la strategia aziendale, non esiste il secondo me, ma il secondo loro.
Questo significa che nel definire il proprio posizionamento di prodotto sul mercato, l’imprenditore non deve inventarsi delle regole, le regole esistono già e sono codificate, come spiego, nelle lezioni mattutine da circa 70, 60, 50 anni, a seconda dell’anzianità di questi modelli, che sono tutti più o meno da partire dal dopoguerra, dagli anni 50 diciamo. Dopo così tanti anni c’è ancora qualcuno che pensa di poter dire secondo me di una materia di cui si è detto veramente tanto, anche perché le origini di questa materia, come più volte ho affermato, non sono di alcuni decenni e neanche di alcuni secoli, ma di qualche millennio. Ci ho premesso, nelle lezioni di questa settimana, affronto le interrelazioni tra i modelli citati e spiego come la capacità di collegare questi punti, di questi diversi modelli, possa fare la differenza per un imprenditore in consulenza, per esempio l’altro giorno nella consulenza ad un imprenditore che faceva installazione e manutenzione di parti mobili, di officine mobili per automezzi, per conto di grandi imprese e grandi flotte di multinazionali, è emerso come l’analisi di questi modelli fosse estremamente importante per rispondere alla domanda che interessa qualsiasi imprenditore.
Due punti. Perché il cliente dovrebbe venire da me e non da altri?
