Questa settimana trattiamo del tema della previsione della domanda. La previsione della domanda è un tema fondamentale per gli imprenditori che riguarda sostanzialmente tre argomenti fondamentali, i quattro metodi della previsione della domanda, le interviste strutturate, il brainstorming e lo scenario planning. Non si tratta di questioni teoriche, ma si tratta di questioni pratiche.
Molti imprenditori pensano di poter navigare nel futuro senza avere un’idea dell’evoluzione della propria domanda, il che significa non poter fare nemmeno un budget dei ricavi, nemmeno poter fare delle previsioni. La valutazione strategica della previsione della domanda pori invece all’imprenditore nelle condizioni di poter fare delle previsioni autorevoli e accurate. I metodi che ho citato e che verranno spiegati nelle lezioni di Strategic Breakfast di questa settimana sono metodi che vengono utilizzati da parecchi decenni dalle società specializzate, ma che possono essere facilmente appresi e soprattutto sviluppati direttamente dagli imprenditori.
Anzi, io credo che sia assolutamente possibile e consigliabile che gli imprenditori direttamente imparino queste tecniche per non doversi affidare a sedicenti esperti di mercato i quali porteranno delle informazioni generiche, confuse, molto spesso raffazzonate, raccolte da banchi dati che solitamente non sono così accurate come invece le informazioni raccolte direttamente dagli imprenditori. Non ci sono quindi scuse per non imparare questa materia.
